كيف تستخدم أفضل العلامات التجارية في العالم الكتابة الاعلانية المتجددة

الكتابة الاعلانية:

بعض العلامات التجارية تعرف فقط كيف تكتب، أو على الأقل يعرف مؤلفوها ذلك. هناك عدد قليل من الشركات التي وجدت صوتًا حقيقيًا يتحدث إلينا غالبًا لأن رسالتها واضحة ومتناسقة وفريدة من نوعها.

سواء كانت هذه الكلمات مكتوبة أو منطوقة، فإن النغمة دائمًا ما تكون على العلامة التجارية.

حتى لو لم تعجبك منتجاتهم، فأنت تعرف بالتأكيد من هم.

إن أكثر الجوانب المدهشة في براعتهم في كتابة الإعلانات هو أنه حتى مع تغير رسالتهم على مر السنين ، لا يزال الصوت قابلاً للتحديد.

هناك الكثير من المقالات التي تعرض أمثلة ممتازة لكتابة الإعلانات ، مثل الإعلانات والصفحات المقصودة والإعلانات التجارية وما إلى ذلك ، ولكن القليل من العلامات التجارية التي تعرض باستمرار.

ما الذي يجعل هذه الشركات قوية في مجال كتابة الإعلانات؟

عندما تفكر في العناصر الأساسية للتسويق الجيد، فإن كتابة الإعلانات الممتازة تكون على رأس القائمة. إنها أكثر من مجرد عبارة بسيطة تُستخدم لإنشاء إجراء ، فالكتابة الإعلانية هي جهد مستمر لجذب العملاء والحفاظ عليهم والتأثير عليهم من خلال التواصل الفعال.

في الأيام الماضية ، ربما كانت كتابة الإعلانات مقصورة على إعلان واحد تم عرضه في منشور كبير ، ولكن مع عصر الإنترنت ، أصبحت الآن منتشرة جدًا ومتكاملة لأساليب التسويق المستمرة بحيث يمكنها حرفياً إنشاء العلامات التجارية أو كسرها.

حللنا أسلوب كتابة النصوص الإعلانية لعشرات العلامات التجارية الكبيرة والمتنامية بسرعة ، ثم اخترنا الشركات التي وجدنا أنها تتفوق باستمرار بالطرق التالية:

• تناسق النمط في تأليف الإعلانات منذ التأسيس
• أسلوب كتابة الإعلانات التفاعلي عبر الإنترنت
• فعالية عرض الإعلانات في الكتابة الاعلانية كما يتضح من النمو المستمر
• تناسق الكتابة الاعلانية عبر الإعلانات والصفحات المقصودة والرسائل الإخبارية

نوضح هنا سبب حبنا للكتابة الاعلانية لهذه العلامات التجارية وبعض الأشياء التي يمكنك تعلمها منها وتطبيقها على كتابة الإعلانات الخاصة بك.

Peloton هو عملاق في بيع معدات التمرين، وإذا كنت تتساءل عن مدى اتساع مدى وصولهم، فما عليك سوى النظر في غرفة المعيشة الخاصة بك (دراجتي Peloton هي واحدة من أول الأشياء التي ستراها عندما تمشي في منزلي).

تمكنت هذه الشركة التي تبلغ قيمتها 8 مليارات دولار والتي تأسست في عام 2012 من إنشاء وبيع معدات تمارين القلب المملة كمنتج وخدمة مثيرة وشاملة وملهمة يشترك فيها 4.4 مليون عضو من خلال قنواتهم التسويقية.

منذ بداية النشاط التجاري ، حافظوا على أسلوب ثابت في كتابة الإعلانات ينقل صوتًا ودودًا وداعمًا ومحفزًا يمجد كل من المستخدمين والمدربين.

والأفضل من ذلك ، أن أسلوبهم سمح لهم بالتغلب على مجموعة متنوعة من الخلافات التي كان من الممكن أن تخرج رسالتهم عن مسارها بسهولة وتشوه صورة علامتهم التجارية.

ما الذي يمكنك تعلمه:

الاستفادة من الحقائق والإحصائيات. اللياقة البدنية موضوع يسهل التقليل من شأنه مع الادعاءات الجامحة والوعود و “العلم” المشكوك فيه.

توصل Peloton رسالتها عبر استخدام إحصاءات مثل “يعمل أعضاء Peloton أكثر بثلاث مرات في المتوسط من أعضاء الصالة الرياضية”.

والمقارنات المباشرة بين تكلفة امتلاك دراجتهم بدلاً من الاحتفاظ بعضوية الصالة الرياضية.

استخدم محتوى المستخدم هذا. تتحقق Peloton باستمرار من صحة ادعاءاتهم من خلال تعزيزها بشهادات المستخدمين ، والمحتوى المساهم ، ووسائل شرح المدرب.

تدمج كتاباتهم بسلاسة بين العرض التقديمي ومساهمات المستخدم في رسالة تبدو وكأنها توصية ودية أكثر من كونها عملية بيع صعبة.

ليس من المستغرب أن تبدأ DoorDash خلال العامين الماضيين ، ولكن الحقيقة هي أنها تنمو باستمرار منذ تأسيسها في عام 2013.

تبلغ قيمتها الآن أكثر من 4.7 مليار دولار مع أكثر من 3800 موظف ، وتهيمن منصة طلب الطعام وتوصيله عبر الإنترنت على صناعة بحصة سوقية تبلغ 56٪.

أسلوبهم في كتابة الإعلانات مباشر وبسيط، وكلها ضرورية جدًا عند التواصل الفعال مع المستخدمين النهائيين (أنت) و (سائقيهم) و “الشركاء” (المطاعم والمتاجر ومحلات البقالة في التطبيق). تمكنوا من الكتابة والإعلان بشكل جيد في المدن وفي جميع أنحاء العالم باستخدام صوت ينقل التوافر والراحة والفرص والحرية.

ما الذي يمكنك تعلمه:

الجميع على متن الطائرة. تعد كتابة نصوص DoorDash شاملة ومتسقة للغاية. سواء كانوا يخاطبون عملائهم أو موظفيهم أو تجارهم ، فإنهم ينقلون نفس رسالة الفرصة والمزايا.

ما عليك سوى إلقاء نظرة على صفحة About Us الخاصة بهم ومعرفة عدد الكلمات الإيجابية التي ستجدها مثل “الاحتمال” و “الطاقة” و “النمو” وما إلى ذلك.

في المرة القادمة التي تكتب فيها ، فكر في كيفية دفع رسالتك باستمرار بغض النظر عمن تخاطبه.

Purple هي شركة “تكنولوجيا الراحة” التي تأسست في عام 2015 وتبيع المراتب والوسائد وغيرها من المنتجات التي تستخدم مواد توسيد تحمل علامات تجارية.

في حين أن منتجهم فريد من نوعه ويتميز ببعض تقنيات المواد الخاصة ، فإن ما يميزهم حقًا هو كتابة الإعلانات الخاصة بهم.

الآن بقيمة 1.1 مليار دولار ، تجسد الشركة قوة التسويق الفعال والحديث وتستمر في التميز.

يجمع نهج كتابة الإعلانات في Purple بين التركيز على الميزة / التكنولوجيا مع علم الكلمات الذكي لنقل الفوائد المشتركة بطريقة ملتوية.

يمتد صوت كتابة الإعلانات من موقعهم على الويب إلى إعلاناتهم إلى قوائم ميزاتهم ، وقد حافظوا على نهج ترفيهي منذ البداية.

ما الذي يمكنك تعلمه:

توقف عن الكتابة المملة. منتجات Purple هي منتجات خاصة ، لكنها ليست مميزة. الكثير من المراتب الأخرى لها مزايا وخصائص متشابهة. تتغلب Purple على هذه الحقيقة من خلال وصف ميزات منتجاتها بطريقة فريدة.

على سبيل المثال ، عند وصف فوائد وجود مرتبة تستجيب لحركة الجسم بشكل أسرع ، يقولون ، “هذه طريقة رائعة للقول إنها تستجيب لجسمك على الفور لشعور عائم مستمر طوال الليل.” في المقابل ، يذكرون أن منافسيهم “بطيئون في الاستيعاب”.

إنه مضحك بينما يكون غنيًا بالمعلومات ومثير للسخرية في نفس الوقت. حاول ألا تكتب ميزات منتجك بنفس الطريقة التي يقوم بها منافسيك … اجعل اعلاناتك مميزة.

Wendy’s هي أقدم شركة في قائمتنا بهامش كبير ، ولكن هذا يجعل إدراجها أكثر إثارة للإعجاب.

أسسها ديف توماس عام 1969 ، ويوجد الآن أكثر من 6700 موقعًا وتجاوزت قيمة الشركة 5 مليارات دولار.

كل هذا جيد وجيد ، ولكن الشيء الفريد حقًا هو قدرة الشركة على الحفاظ على التميمة نفسها (الزنجبيل المبتسم “Wendy” الذي نعرفه ونحبه جميعًا) وتطوير طريقة كتابة الإعلانات الخاصة بهم لتبقى متطورة وذات صلة طوال فترة التطوير و انتشار عصر الإنترنت!

تسلط كتابة الإعلانات الخاصة بـ Wendy الضوء على تفرد منتجاتها عند مقارنتها بمنتجات منافسيها ، وبالتحديد ماكدونالدز.

لديهم حملة تصيد مستمرة ضد ماكدونالدز حددت نهجهم في الكتابة ؛ إنها لعبة ذكية ، لا تُنسى ، ومضحكة ، ومسيئة للمنافسة.

لقد تمكنوا من الجمع بين وسائل شرح الميزات المتسقة (مثل وصفهم “نحن لا نقطع الزوايا” لفطائرهم) مع التصيد المنافس لإنشاء نهج لا يُنسى لكتابة الإعلانات.

ما الذي يمكنك تعلمه:

اذهب مع الريح. في مرحلة ما ، أدركت Wendy أن أفضل طريقة لوصف ما يجعلهم مميزين هو وصف سلبيات ماكدونالدز.

ربما كانت استراتيجية فعالة لمنشورات وسائل التواصل الاجتماعي (على وجه التحديد Twitter) التي تم تمديدها لاحقًا لتشمل جميع القنوات الإعلانية ، ثم تم دمجها مع نهج الشرح القياسي الخاص بهم.

إذا كنت قد كتبت شيئًا ما انطلق على قناة واحدة ، فقد حان الوقت لضبط صوتك على جميع القنوات. انظر إلى أكثر أجزاء كتابة الإعلانات فعالية ، وحدد الصوت الذي يجعله ناجحًا ، ثم شاهد كيف يمكنك تطبيقه في جميع القنوات الخاصة بك.